这是来自储能出售洪林最直接的感触。本年5月，上海SNEC光伏展会开幕，短短三地利间内超50万人涌入，连展馆内的盒饭都被抢购一空，上海展会的前后成为储能商场热潮的心情高峰。
洪林在上海谈好意向后的海外出售订单，预备攒到6月份慕尼黑太阳能展会持续推动，在这个最大的欧洲户储商场，出售团队却发现行情开端掉头向下了。
德国现场的客户直言，我国厂家的储能产品太廉价了，有的公司乃至比较年头报价还低40%。而这些大经销商上一年囤的库存都还没清完，仓库里还有几千套的储能系统。
到了10月中旬的英国太阳能展，“这些经销商现已感觉自己变成了冤大头，因而买涨不买跌，海外客户不相信国内厂商乃至成了主旋律。”洪林说。英国Solar Storage Live展和德国Intersolar展都是欧洲规划排在前列的光伏+储能展会，是储能出售的风向标。
性价比一直是我国制作的中心优势，而在越是抢手的工业特别如此。各路人马对储能职业蜂拥而至，曩昔半年，全国新增注册的与新式储能相关的企业近4万家，超过了上一年3.6万家的新增注册总数。
工业链的团体内卷让储能产品的价格一路跌落。“这次储能产能过剩周期会比前几年的光伏还要惨烈，洗牌渐渐的开端了。”不少人在访谈中表明。
2022年全年，户储电池的利用率到达85%，可以说全我国的电池产线都在加班加点地出产户储产品，整个欧洲户储产品到年末到达了5.2GWh。但到了2023年上半年，产线出产扶摇直上，户储电池的产能利用率跌落到缺乏30%。
出产过剩的压力转给了经销商。“以欧洲的根底库存来说，估量下一年一年都在去库存。”洪林说。
西班牙Betasolar是当地最大的储能经销商，上一年直接囤了本年一年的量。英国的头部经销商Givenergy到现在还在尽力去库存。
毫不夸大地说，各路厂家户储产品充满在欧洲商场，为了清掉库存，敞开大卖场促销形式，价格战成了最直接的手法。
从年头开端，某户储独角兽在英国实施买二送一，买两台5度电容量的电池送一台同标准电池。6月份，华为实施了一个多月的、面向装置商的“买六送二”活动，买六台逆变器送两台同类型逆变器，相当于降价了25%。
面临现在的工业周期，我国公司越是用降价招引消费的人，越是会“炸毁”海外长时间构成的经销商-装置商系统。
“由于在欧洲商场，光伏+储能的主导者是经销商和装置商，担任产品的本地化运营和保护，有必要要吃到一部分利益。”洪林告诉我。“出售单价-出产所带来的本钱=赢利”的公式，在当地商场已不达时宜。
本年上半年，英国天然气价格暴降，英国天然气均价为108便士/色姆，环比下降了66%。政府也在转而补助天然气，确保能源供应。
跟着天然气价格开端回归正常水平，相对应的光伏+储能就失掉了招引力。不少当地储能装置商不得不转行，失掉完结“最终一公里”交给的环节，储能订单的消失也就不可避免。
面临国内公司的降价，海外经销商开端持币待购，一位德国储能出售告诉我，“现在客户都对新货提不起爱好，好几个月不下单，却一个劲杀价。有的公司还明说了短期内不下单。”
亚非拉商场是储能职业的“边角料”商场，规划和价格远不如欧美。但即便是这儿，一年时间内也涌出了五六十家的储能品牌，多个义乌白牌储能产品带资冲出场，相互卷价格，电池价格半年暴降了一半。
在南非担任储能出售的林禾告诉我，某户储品牌协作的装置商库存已到达200万套，却连月装置量1万套都费力。“连华为都被卷出了南非商场，暂停了户储出售。”
南非的产品不需要并入电网，对中心零部件的技能方面的要求不高，仅仅用作备电和应急负载。因而，没有做本地化规划的华为产品在南非优势，价格太高、承受度差。
比照来看，在南非当地的国内户储头部品牌DY，出售价格为15000元（这也是降价后的成果），而华为的价格高达28000元。“华为在当地的推行费用或许都比某些小品牌的出售成绩要高了，但仍是没能跑通。”林禾说。
头部公司血拼、储能出售规矩改动、过剩库存积压，都在向全工业链传导着阵阵寒意。
储能的冷淡不单出现在户储范畴，国内炽热的工商业储能好像也在挤出泡沫，乃至变得有价无市。
分海外商场和国内商场的储能来看。海外商场首要为户用储能，给家庭运用。国内商场首要大型储能和工商业储能，给新能源电站和工厂运用。
客户不同，阶段不同，但商场增速都从急速上升转为急速下坠，周期到来的速度让多元布局的储能公司也不能逃过。
陈树本来是一家潍坊柴油机公司的出售，年中转行至工商业储能出售，入职后被组织最多的便是各种展会和推行，实践落地的单子可以说百里挑一。陈树的感触便是：站在门口看着很热烈，但实践上张望得居多。
他吐槽，“传统制作业如果然处于景气期的话，我们都是在组织出产、跑项目、做计划，一个展会或许人都没有。都说人多粥少，但现状是粥都没有熬好就围满了人。可再大的万亿商场也得要真金白银投出来。”
从光伏职业转行到储能的出资商告诉我，现在的工商业储能竞赛跟2016年的分布式光伏出资白热化相似。
分布式光伏在全体商场的占比，从2016年的12%左右升至2022年的58%，从本来职业中的“边际人物”转到了“舞台中心”。
工商业储能也被赋予了同一等待，但由于储能收益约束条件比光伏更多，所以落地项目并不多。
还有一部分原因是国内储能商场有许多的大公司出场，商场的竞赛强度直接提升了一个数量级。
例如各类大型发电集团、各级城司，开端领证进场做储能，乃至出资建厂。而“五大六小两建”不只有资源，商场之间的竞赛强度也十分高。
一位储能公司担任人参加招标时发现，仅一个储能EPC项目，五家公司竞标，四家公司都是我国电建集团旗下的分公司。他不由感叹着，“低微了。”
要知道，“五大六小两建”是最首要的新能源电站建造者，对新能源电站配储、或是工业园区建造储能有天然优势。
所以，五湖四海的商场资金及跨界而来的大公司，使得在刚刚起步的工商业储能商场中，“低垂肥美的果实”已被敏捷摘完，留给二三线厂商的时机现已屈指可数。
“许多公司还在运库存，海运周期30天，大约四个星期，船在海上飘，价格每天在跌。”
从更长的周期来看，这是碳酸锂价格剧烈轰动的余波。不论是工商业储能和户用储能，电芯都是本钱最高的部分。追涨杀跌、高估需求、大规划扩产、堕入过剩危机、引发价格战、进入新一轮周期轮动，太阳底下无鲜事。
许多厂商都在指望着小概率事情存活，期望能源价格再来一波上涨。但商业历来是建立在安稳的预期，而非在小概率的黑天鹅事情之上。因而当职业进入供需失衡后，洗牌就不可避免了。
